现在大家都知道南浔是"中国实木地板之都"。其实在历史上，南浔素有"鱼米之乡"、"丝绸之府"之美誉。浓厚的江南水乡风貌，古朴的民俗风情名闻遐迩；绵远深厚的文化底蕴，藏书文化独步华夏；欧陆情调与江南古风并处，中西合璧的宏屋巨宅瑰玮奇绝，韵动中外。南浔，更有自近代以来开明、开放、开拓的独特人文精神，以及与此一脉相承的充满创造和活力的当代发展风范。

   南浔是"文化之邦"、"院士之乡"。早在明代，南浔镇就有"九里三阁老，十里两尚书"之说。仅宋、明、清三代，就有进士42名。近现代南浔名人群体崛起的现象更为世人所瞩目，如辛亥革命先驱张静江、体育家徐一冰、杭州西泠印社发起人之一的文物鉴赏家张石铭、著名作家徐迟、中国导弹驱逐舰之父潘镜芙、中国航天之父屠守锷、新中国飞机设计第一人徐舜寿、北京大学校长张龙翔、"燕京大学"校长陆志韦、"中山大学"首任校长和"中央大学"首任校长张乃燕等。今天，南浔籍的两院院士仍有8名之多。

   南浔还是"中国民族资本的萌芽地"，商业文化浓厚。从明中期"湖丝甲天下"始，南浔人依托湖丝，走南闯北，经营丝业，儒商辈出，使得南浔出现了"四象八牛七十二只黄金狗"的庞大的富可敌国的丝商群体。还有就是南浔的自然和人文景观。

   南浔与木业结缘始于80年代初，80年代中后期，南浔人办起了上百个家具作坊，并初步形成了以街为市的"三夹板一条街"。1993年8月，在政府的支持下，南浔建材市场建成投入使用，巨大的市场潜力推动了南浔向全国木业大区发展。短短几年间，全区就涌现出家具、胶合板、地板、木线条等各类木材加工企业近2000家，形成了木质家具制造业、实木地板制造业、胶合板制造业、木线条加工业等四大主导产业。随着近几年房地产和装修市场快速发展，以进口名贵木材为主要原料的南浔实木地板迅速发展成南浔木业最大优势产业和块状经济。2006年，南浔实木地板生产企业达到了320家，地板油漆生产流水线180多条，木材烘干窑1313座，各类木地板年产量约6000万平方米，其中实木地板产量占全国的63%，实现年销售收入约80亿元。地板生产装备主要引进德国产的威力四面刨、豪迈纵向双端铣床、金田豪迈的企口线、台湾计利的横向双端铣床、佳隆的宽带砂光机等。以市场带动企业发展，促进产销衔接，相继配套兴建了地板生产交易中心，南浔建材市场地板城，使产品辐射全国30个省、直辖市、450多个县市。浙江省木产品检验检测中心也落户南浔。目前，年产值亿元以上的企业13家，5000万元以上的企业41家。"世友"、"久盛"、"永吉"、"创鑫"、"格尔森"等十多个商标认定为中国驰名商标，超过8家获木地板国家免检企业，"贝亚克"入选十大实木复合地板品牌。4家获"中国木地板科技创新一等奖"。2006年10月15日，中国林产工业协会通过专家评审认定南浔"中国实木地板之都"称号。南浔已发展成为全国生产规模最大的、品种数量最多、区域最集中、产业链最长、专业分工齐全的木地板生产基地、销售中心和产业集群。

   南浔已经显现出作为"之都"的实力和魅力：包容、多元，从实木到复合、强化、再到户外地板都创造出品质稳定和优越性价比的产品和服务，将来南浔要成为"全球地板产业中心"。从省经贸委到湖州市再到南浔区，政府都非常重视、扶持南浔地板产业的发展，并且做了长远的战略规划，在打造区域品牌的基础着眼全球市场。我们有这个发展优势：

   一、我们浔商诚信经营，这是长久取胜市场的法宝，可以说，没有诚信我们就无法走到今天，我们有诚信这个传统，到现在，所有的供应商几乎没有和我们的企业在货款问题上引起法律纠纷，因为诚信，木材供应商都会优先给我们原料，这已经形成定律。另外，我们在产品质量、价格、服务等方面都有看得见摸得着的诚信表现，中国林产工业协会也帮助我们在诚信建设上做了一些具体的测评指标；

   二、南浔离上海、张家港比较近，水路运输木材及成品成本较其他地方低；

   三、南浔地板已经在全国乃至全球积累了强势的品牌效应；

   四、南浔地板各厂家在产业链上分工精细，业务个性化与品牌多元化趋于成熟，这样我们的成本和效率优势是其他地方无法比拟的；

   五、南浔地板的技术创新、管理创新和社会责任感是做大做强的持续动力。

   南浔作为"中国实木地板之都"，地板产业的集群经济效应已经形成，但同时也不可避免地存在着竞争同质化的现实问题。05年开始，地板行业就有越来越多"洗牌"声音喊出来，喊了三年，似乎牌子越洗越多。我个人认为这很正常，中国整个制造业的的经营环境正在持续恶化，07年制造业的整体利润水平只有2%，而地板行业相对于其他传统的制造业的利润要高很多，同时中国地板市场又是一个起步晚欠发达竞争不充分的市场，所以生存和发展的机会和空间还是相对比较大，不断有新的竞争者加入市场和销量的争夺也就不足为奇了。然而，进入08年以来，我和我同行们都感觉到地板市场开始出现进入冬天的种种迹象。

   由美国房地产泡沫破裂而引发的次贷危机震惊全球，金融危机已经向实体经济蔓延，国内房地产市场遭遇寒流，地板作为房地产配套的下游产业，正在受到越来越严峻的考验。市场需求已经受到较大影响，行业利润持续下降、收缩市场战线、缩短产品线、减少广告促销投入、简化渠道、乃至减员降薪等，这些都是不好信号，似乎收缩变成了大多数地板同行企业不约而同的选择。

   在寒流之下，已经不再是对企业"招数"的考量，而是对企业基本功的考验，越是严寒，越是可以加速行业的洗牌，优胜劣汰，一些竞争力不强的企业就会被淘汰掉，这是必然规律。可是很多地板企业（尤其中小企业），似乎忧患意识不够，仍然感觉良好，从产品、市场、渠道、人员、投入等多方面发动扩张攻势，这很危险。马云说的非常有道理，冬天并不可怕，可怕的是我们没有准备，可怕的是我们不知道它有多长，多寒冷！

   行业冬天里，收缩还是扩张，是要和企业实际发展状况相结合的。规模大、基础扎实、现金流充裕的企业，在行业冬天时发力扩张，能够更加强化其品牌的市场地位，关键要能耗的起，因为冬天一定会结束，洗牌之后还会迎来春天。规模较小的企业，扩张策略要谨慎推进，要看看自己掌握多少资源再行动，毕竟我们现在还不确定冬天什么时候会结束。当然还有些企业，不得不选择扩张，不扩张就可能要死掉，这些企业已经到了一定规模，内耗是固定的。好比冬眠，如果掌握不了冬眠的要诀，那只有动起来取暖，千万别让自己睡着，因为一旦沉睡过去，就可能再也醒不了了。

   事物的规律是，冬天不仅仅是挑战，也是机会！好比买股票，当绝大多数人都在抛售的时候，买入的机会就来了，大家都收缩了，正是扩张的时候，问题是怎么扩张？我个人认为在行业进入冬季的大背景下，采取保守的扩张策略是可取的，我称之为"收缩性扩张"。

   收缩性扩张，需要做五件事。一是对渠道进行输理，取消掉了很多不赚钱但又要耗费服务成本区域市场，保留并适当开发更有效率和成长潜质的经销商和区域市场，加强市场服务；二是重组核心团队，减员增效，组建更有实效性的经营和营销团队，人员实际上是减少了，但办事效率和效果反而提高了；三是产品线重新规划，砍掉不赚钱且短期内又没有赚钱预期的产品，简化产品组合，聚焦优势产品，加大推广力度；四是加快技术创新步伐，以科技含量提升产品附加值，注重品质，走精品化路线；五是实施保守型的财务战略，不盲目投资投入，集中资源于点上突破，让资金运转更有效率。

   在目前一种经济环境与竞争环境下看行业发展，似乎有些人有悲观情绪。但是，越是在困难时期，越能锻炼企业能力，越能促进行业洗牌，对于行业的健康发展，也不是没有好处。行业发展了，企业也就更有施展拳脚的空间。"南浔地板"愿意与行业内企业共同努力，促进木地板产业竞争力的提升，促进中国民族产业的提升。